http://upravleniefirmoi.ru/ ru Управление фирмой DataLife Engine http://upravleniefirmoi.ru/27-ne-zabyvajjte-o-sebe.html http://upravleniefirmoi.ru/27-ne-zabyvajjte-o-sebe.html
Когда мальчика Нодди, героя мультипликационного сериала «Игрушечная страна», спросили, сколько людей было на пикнике, он дал неверный ответ, потому что забыл посчитать себя. Помните: если вы входите в руководящий состав фирмы, вам нужно включить в бизнес-план подробные сведения и о себе. Если фирма предложила вам составить бизнес-план, вам все же придется проинформировать инвесторов о том, кто вы такой и почему именно вы представляете на их суд этот план. Если же вы непосредственно отвечаете за фирму, тогда вам нужно иметь целостное представление о ней, и инвесторы вправе ожидать, что вы отразите подобные сведения в бизнес-плане. Есть и другие, не менее важные качества, которыми необходимо обладать:

• умением разбираться в своей профессии и собственно в бизнесе;

• пониманием рынка, знанием особенностей функционирования вашей фирмы;

• знанием стратегии продвижения товара;

• навыком обращения с деньгами (хотя бы в общих чертах — даже если конкретику вы при этом оставляете другим);

• опытом руководства людьми.

Если вам не свойственны эти качества, вы должны позаботиться о том, чтобы нанять специалистов, обладающих теми или иными качествами. Это необходимо отразить в бизнес-плане.
]]> admin Mon, 16 Mar 2009 17:04:30 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/26-kakojj-vy-rukovoditel.html http://upravleniefirmoi.ru/26-kakojj-vy-rukovoditel.html
В бизнес-плане вы должны не только рассказать о своих умениях и компетентности, но и объяснить, как вы будете руководить компанией. Успех фирмы во многом зависит от личности человека, стоящего во главе ее, и от того, как он будет управлять компанией. Видите ли вы себя в роли руководителя или партнера? Вам необходимо показать, что вы разбираетесь в бизнесе вообще, а также прекрасно осведомлены о делах своей фирмы. Вы обязаны также знать, каковы пределы ее возможностей. Инвесторов вряд ли впечатлит бизнес-план, из которого видно, что вы действуете на грани возможностей фирмы, стараясь выскочить за естественные рамки. Вам следует иметь общее представление о том, как функционирует ваша фирма и как обращаться с деньгами, даже если вы не будете сами заниматься этой стороной деятельности. Если у вас имеются служащие или партнеры, вам прежде всего необходимо продемонстрировать, что вы умеете руководить людьми. Даже самые деспотичные владельцы фирм должны уметь эффективно общаться с окружающими.]]> admin Mon, 16 Mar 2009 17:03:38 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/25-kontrolnyjj-perechen.html http://upravleniefirmoi.ru/25-kontrolnyjj-perechen.html
Обладаете ли вы необходимыми качествами для того, чтобы взять на себя руководящую роль в фирме? Поставьте галочку напротив тех из перечисленных ниже черт, которые наиболее характерны для вас:

♦ деспотизм;

♦ умение работать в одиночку;

♦ склонность действовать согласованно;

♦ умение работать в команде;

♦ невозмутимость;

♦ конфликтный характер;

♦ любовь к риску;

♦ практичность;

♦ внимание к деталям;

♦ умение широко смотреть на вещи;

♦ уверенность в себе;

♦ потребность в поддержке;

♦ осведомленность в области бизнеса.

Здесь нет правильных и неправильных ответов. Но честно проставляя галочки напротив тех качеств, которые у вас есть, вы увидите, обладаете ли вы необходимыми качествами руководителя. Если да, то можете смело брать на себя руководство; если же нет, вам необходимо нанять менеджеров, обладающих теми качествами, которых недостает вам, и делегировать им руководство фирмой.
]]> admin Mon, 16 Mar 2009 17:03:04 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/24-samostojatelnoe-rukovodstvo.html http://upravleniefirmoi.ru/24-samostojatelnoe-rukovodstvo.html
Если вы собираетесь управлять фирмой самостоятельно, то, вам, возможно, будет трудно убедить инвесторов, что вы один обладаете всеми нужными умениями и опытом, которые позволяют управлять фирмой без помощи менеджеров. Это особенно тяжело сделать, если у вас нет соответствующего опыта, но вы, тем не менее, убеждены, что можете обеспечить фирме процветание. В бизнес-плане вы должны продемонстрировать тем, кто будет с ним знакомиться, что у вас есть аналогичный опыт. Следует включить в бизнес-план рекомендации от тех людей, которые могут подтвердить, что у вас есть навыки и квалификация, полезные и актуальные для вашего бизнеса. Эти рекомендации необходимо представить в бизнес-плане, пусть даже они не имеют непосредственного отношения к вашему бизнесу. Если вы думаете, что тех, кто будет читать бизнес-план, не впечатлит ваша квалификация, то, возможно, разумнее отложить презентацию бизнес-плана до тех пор, пока вы не пройдете некоторую подготовку, которая сделает ваши притязания более основательными. Во всяком случае, если у вас нет соответствующего диплома в области бизнеса или менеджмента, то прежде чем учредить свою фирму, было бы разумно изучить эти предметы на краткосрочных курсах. Многие колледжи и вечерние институты организуют курсы по многим направлениям — от базовых навыков в области компьютерной грамотности и IT (информационных технологий) до бухгалтерии и торговли. По окончании курсов слушатели получают сертификаты, дипломы и различные степени.]]> admin Mon, 16 Mar 2009 17:01:41 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/23-rabota-vmeste-s-drugimi.html http://upravleniefirmoi.ru/23-rabota-vmeste-s-drugimi.html
Если у вас есть партнеры или вы намерены нанять менеджеров, то нужно обратить особое внимание на их навыки, умение и квалификацию. Хорошо было бы привлечь в фирму высокопрофессиональных специалистов, чтобы можно было особо отметить в бизнес-плане их производственные навыки и достижения и приложить к бизнес-плану их автобиографии. Вы должны четко изложить, кто чем будет заниматься и за что отвечать в структуре управления вашей фирмы.]]> admin Mon, 16 Mar 2009 17:00:19 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/22-budte-realistichny.html http://upravleniefirmoi.ru/22-budte-realistichny.html
Хотя в бизнес-плане вам нужно демонстрировать уверенность в собственных силах, будьте осторожны и не переоценивайте свои возможности. Вы, конечно, можете приукрасить ситуацию на бумаге или при личной встрече, однако потенциальные кредиторы или инвесторы организуют тщательные проверки и выяснят, как обстоят дела на самом деле. И если вы переоцените свои силы или силы своей управленческой команды, то в конце концов вас все равно выведут на чистую воду. Вы должны тщательно проанализировать, какие силы требуются вашей фирме, и либо набрать менеджеров, обладающих необходимыми умениями, либо пройти обучение, чтобы повысить квалификацию, которой недостает вам или вашей управленческой команде.]]> admin Mon, 16 Mar 2009 16:51:00 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/21-vash-personal.html http://upravleniefirmoi.ru/21-vash-personal.html
Кто будет управлять вашей фирмой? Вот один из основных вопросов, на который вам нужно ответить. Вы можете управлять ею и сами, но в этом случае понадобится объяснить, каким образом вы будете самостоятельно справляться не только с производством товара или предоставлением услуги, но с решением административных задач. Хотя в бизнес-плане необходимо в первую очередь рассказать о ведущих менеджерах фирмы, вам все равно придется решить, какие еще сотрудники вам нужны и в каком количестве.

Если вы будете управлять фирмой сами, то потребуется определить, сколько вам нужно помощников и какими навыками они должны обладать. При управлении делом совместно с партнерами (одним или несколькими) необходимые умения могут распределяться между вами, партнерами или вашим персоналом, к которому относятся:

• секретари / администраторы;

• продавцы;

• маркетологи;

• рабочие фабрики / мастерской;

• специалисты проектно-конструкторского отдела;

• складские работники и специалисты по товарному управлению;

• сотрудники отдела распространения / доставки;

• бухгалтеры для ведения финансовых отчетов, составления заказов на закупку и других операций с деньгами;

• контролеры;

• менеджер по персоналу и найму.

Вам понадобится не только знать, какого рода персонал нужен, но и дать краткую справку по всем специалистам. Подобная информация может включать:

• количество персонала в целом / по каждой специальности / в каждом отделе / на определенный период времени (возможно, на начальном этапе персонала будет меньше);

• необходимые навыки и умения;

• уровень квалификации (навыков);

• расходы на зарплату;

• систему отбора сотрудников;

• список требующихся специалистов.
]]> admin Mon, 16 Mar 2009 16:50:16 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/20-kolichestvo-sotrudnikov.html http://upravleniefirmoi.ru/20-kolichestvo-sotrudnikov.html Возможно, вы создадите фирму с небольшим составом сотрудников, рассчитывая, однако, увеличивать их число по мере расширения фирмы. На каждом этапе вам следует точно знать, сколько человек понадобится по каждой специальности и почему нужно именно такое количество.

Мысленно проанализируйте расходы, связанные с набором сотрудников. Все ли они вам нужны? Или было бы рентабельнее воспользоваться услугами со стороны? Например, вы можете упразднить должности продавцов, если прибегнете к услугам специальных агентств, оптовиков или агентов по продажам (дистрибьюторов). Посмотрите, как решаются кадровые вопросы у ваших конкурентов. Можете ли вы сделать нечто подобное у себя?

]]> admin Mon, 16 Mar 2009 16:48:14 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/19-podskazka-po-sostavleniju-biznes-plana.html http://upravleniefirmoi.ru/19-podskazka-po-sostavleniju-biznes-plana.html Помните, что в недавно учрежденной фирме потребности в кадровом обеспечении могут изменяться по мере ее развития. Сделайте в бизнес-плане акцент на первоначальном количестве персонала, но также включите и приблизительные прогнозы относительно того, как будет расти ее штат в дальнейшем.
]]> admin Mon, 16 Mar 2009 16:47:31 +0300 http://upravleniefirmoi.ru/18-neobkhodimye-navyki-vashikh-sotrudnikov.html http://upravleniefirmoi.ru/18-neobkhodimye-navyki-vashikh-sotrudnikov.html
Вы должны разобраться, какие навыки требуются от персонала вашей фирмы. Это могут быть те или иные практические умения, например, умение водить автофургон, владение информационной технологией или каким-либо ремеслом; работа, требующая специальной подготовки, например, в бухгалтерии, по руководству кадрами, в области юриспруденции и т. д. Помимо тех, кто обладает подобными навыками, вам понадобятся люди, обладающие квалификацией менеджера и умением продвигать товар на рынок. В бизнесе существует пять основных сфер, для которых требуется соответствующая подготовка.

1. Сфера оперативной работы, то есть повседневное управление.

2. Техническая сфера — производство товаров или предоставление услуг.

3. Финансовая сфера.

4. Торговая сфера.

5. Управление кадрами.

Среди навыков, которые могут понадобиться работникам вашей фирмы, могут оказаться следующие:

• квалификация в области IT (информационных технологий);

• управленческий опыт;

• опыт в области торговли;

• навыки в прогнозировании сбыта;

• опыт в области инвойсирования (выставления и доставки счетов покупателю);

• знание ценовой политики;

• умение планировать налоговые поступления;

• опыт работы с кадрами (наем сотрудников / работа с персоналом);

• умение взаимодействовать с окружающей средой;

• знание трудового кодекса и техники безопасности;

• умение заключать контракты;

• навыки работы в системе доставки;

• опыт работы в системе снабжения;

• информированность о правительственных директивах;

• умение планировать время;

• знание производства;

• торговые навыки;

• базовые знания в области юриспруденции;

• квалификация в области финансов (включая бухгалтерское дело);

• знание делопроизводства.

Менеджеры верхнего звена могут владеть некоторыми из этих навыков или сразу всеми — ведь они должны видеть общую картину дел на фирме. Вы должны удостовериться в том, что в вашей фирме есть сотрудники, обладающие необходимыми знаниями, квалификаций и соответствующим опытом работы.
]]> admin Mon, 16 Mar 2009 16:44:28 +0300